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收银 打响美团to国标麻将app B第一枪

民生 2020-06-27 06:357434国标麻将app

就像一条鲶鱼挤进了沙丁鱼群,在收银市场中,美团的入场迅速搅动了市场。

收银行业的激战或许是自外卖后,餐饮行业近年来发生的最大变动。因为美团打进来了,带着攻占‘供给侧’需求的野心。

主打餐饮收银SaaS服务的二维火公司CEO唐僧直言,‘竞争变激烈了’,‘不管你躲得多远,它都会拉着你一起竞争’。‘这个行业已经打的不可开交,各个城市都在打,包括一些小系统,本土的小公司,大部分竞争都聚焦在点餐收银领域。’另一位餐饮行业创业者也表达了相似的看法。

巨头入侵带来动荡,但美团的诉求在更高处。对于正在经历人口红利衰竭,发起餐饮供给侧数字化改革的美团来说,toB业务正在成为布局重点。按照美团在招股书中对toB的定位,它向商家提供广泛的解决方案,包括精准在线营销工具、配送基础设施,以及云端ERP系统、聚合支付系统、供应链和金融解决方案。

而收银SaaS系统则成为了首当其冲的角斗场。收银SaaS系统不仅离钱近,离消费者近,离餐饮企业的需求也近。已经成为餐厅最重要的信息枢纽和数据枢纽。根据2020年美团第三季度财报披露,由于对商家侧服务收入的增长,这部分业务的‘增长业绩亮眼’。据相关人士透露,美团的餐厅管理系统在新业务中的收入占比较大。

目前看来,它这成为了至关重要、也是最容易被突破的一环。

对定位于food+platform的美团来说,发力餐饮B端市场既是应对对手的防御之举,也是实用主义的导向。背后隐藏着延伸公司触角和重塑行业规则的野心,美团正希望自己是重塑餐饮行业供给侧的那一方。

现在,餐饮收银SaaS打响了这场漫长战役的第一枪。

  用低价杀进去

‘原来我们以为已经对这个市场的终局看的比较清楚,但现在情况变了,市场会往哪里走,似乎不受控制了。’这是主打餐饮收银SaaS服务的二维火公司CEO唐僧最近一段时间的感受。

2020年成立后,唐僧和他创办的二维火一直专注于做餐饮SaaS系统。到2020年,二维火的服务已经覆盖全国超过35万家餐厅,成为行业里公认的头部玩家之一。但让唐僧和同行们感到焦虑的是,随着美团toB业务被上升到战略级地位,这家公司带着‘新玩法’也出现了。

一线销售人员首先感受到的是‘价格战’的压力。曾与美团发生过价格战的某头部餐饮SaaS公司技术负责人告诉极客公园:‘反正我们卖500,它就卖400’,更激进的做法是,‘只要发现有餐饮商家使用我们公司产品的餐饮商家,美团就开始白送自己机器。’

2020年,美团开始推出智慧收银系统小白盒产品‘美团小美盒子’和智能POS机等产品并试探市场,随后立刻加快了投入步伐。由于收银位于外卖、厨房下单、出餐等环节的前端位置,让这款智能硬件摆上餐饮商家的收银台,是后续让SaaS服务继续进入商家管理系统的‘捷径’,也被美团看做在餐饮行业实现供给侧数据化的重要切入口。

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