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天猫双11造新赋能品牌掘金新消费

民生 2020-06-07 03:531465国标麻将

9月天猫TMIC发布会,天猫新品团队分享品牌研发趋势预测。

成立于1891年的芬兰公司飞利浦正在学会读懂中国年轻人的需求。在与天猫的合作中,他们开始用数据降低以往在全球研发、验证和推广中的大量投入。

2020年9月,飞利浦正为其一款面向年轻人群的剃须刀产品寻找代言人时,天猫新品创新中心力荐飞利浦放弃流量担当的小生,转而选择80后男演员林更新。最终这款单品总销量突破1.5万只,成为该品类销量前三的爆款商品。

结果取决于我们的消费人群是谁,并不是看我们喜欢谁,飞利浦阿里巴巴营销和生意拓展总监Amander高总结称,中国一到六线城市复杂的市场环境远超欧洲,是天猫慢慢让他们读懂中国。

事实上,阿里巴巴正在将这种打造新品的能力赋能给更多的品牌商,天猫已经成为品牌新品首发的第一平台。10月30日,天猫业务相关负责人在媒体沟通会上表示,如果说11年前的天猫双11很多品牌还在卖清仓尾货,今天的双11已经完全不一样了,是集中造新的平台。

爆款新品开辟大流量入口

众所周知,新品对于品牌来说是产品力、品牌力以及生命力的象征,行业和消费者认同、认购一个品牌大部分来自于对新品的认知。同时,在流量运营转变为消费者资产运营的背景下,新品是运营新客和盘活老客户的重要抓手。也就是说,发布新品,是品牌进行市场营销、品牌塑造和抢占新用户的重要形式。

2020年初,天猫联合阿里研究院发布的《2020年天猫平台上有7500万重度新品消费人群,他们一半的消费额与新品相关,全年每人光在服饰以外的品类中就消费了17.3单新品。

不仅如此,随着行业竞争日趋激烈,新品对于品牌的意义也变得更丰富,一款优质的新品甚至代表着一个品牌的形象,以及直接拉动增长。数据显示,天猫新品销售增速均值达到77%,远高于其他产品。2020年天猫上的新品销售额,占到所有商品的31%。一款超级新品带来的销售额,可以占到店铺整体销售额的30%。

内衣品牌内外创始人刘晓璐表示,其作为早期入驻天猫的品牌之一,最开始只是做无感钢圈内衣,但随着与平台的沟通发现,购买其产品的顾客很多是通过搜索运动内衣而了解其品牌。2020年,内外推出了少女运动产品线,18岁到25岁的年轻女性的用户,从原来的25%直接增长了10个点到35%。

数据驱动天猫让品牌看见用户

从以往来看,商家需要对销售数据进行洞察,同时对未来市场趋势和消费趋势进行调研,进而推出开发计划和设计企划。飞利浦的研发体系全都位于总部荷兰阿姆斯特丹,而其他市场区域都只能通过总部研发。Amander高表示,以往其创造一款新品需要3至5年的上千道内部验证,研发后投入市场很可能趋势已经不在了。

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