欢迎光临国标麻将

为什么同样的商品拼多多会更便宜?

澳闻 2020-06-07 01:435823国标麻将app

同样的商品,为什么拼多多更便宜?这一直是困扰消费者和研究者的不解之谜。

前段时间,因为沸沸扬扬的火不过三年报告,有券商组织了一场闭门调研会,请来了国内某零食快消品的高管进行了解读。

品牌商从生意的角度,给这个话题一个更合理也更接近真实商业模型的解释。对于理解今天的零售行业、互联网平台,有很多启发。

以下是该高管的现场讲述,略有删节:

01品牌商在互联网上的成本怎么计算?

我们是一家同时在拼多多和天猫上卖零食的品牌,目前,在国内零食行业排到了前几名,算是最早进入互联网领域的零食连锁品牌之一。

我们的商品在不同平台有着不同的价格,国标麻将尽管可能包装、商品名有些区别,但实际上的确是一盘货,也有很多细心的消费者对此觉得很困扰。

其实,我是一个生意人,从我们的角度看,同一批货不同平台不同价是很正常的,因为不同平台的成本有非常大的差异。

我来给大家算一下品牌商在不同平台的成本。

图为某女装品牌2020年销售费用构成

简单说,商家在平台上卖东西,成本主要包含三大块:生产、物流和销售。

生产成本就是出厂价和拿货价,主要拼供应链,看你能在原材料上省多少,怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折,而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货,这块不止拼多多和天猫,所有电商平台基本一样。

从物流开始,各平台开始有差距了。同样卖100块钱,拼多多有25块花在物流上,天猫只有2020年度预算框架内。

这里面就发生了很微妙的成本差别。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用,根本不需要购买流量。

02为什么品牌商愿意在拼多多上多打折?

注意一下这15%的销售费用,意味着,其实商家都已经在成本之中预留了给消费者打八五折的空间,至于这部分折扣打不打,要看总成本的控制问题。

现实中,如果15%的行销费用根本不够用,那么也就意味着,商家会缩减给消费者的折扣补过来。

天猫的产品价格常年在95折,只有在双11等大促节才会大幅调动销售费用。

但拼多多是常年维持85折,甚至很多商家还想要给到更低,要不是怕扰乱经销商体系,公司要平衡各渠道的价格,很多商家甚至希望在拼多多常年7国标麻将5折甚至7折销售。

拼多多商家为什么卖这么便宜?关键是行销费用。

天猫有个阿里妈妈,里面有各式各样的营销工具,商家要花钱买流量和友军竞争,否则排名就会掉下去。大家可以到网上搜,淘宝开车,讲的就是商家们要不断烧钱买直通车,这部分的流量营销费用非常之多,在一些品类上,甚至可能会占到成本的25%到30%。

Copyright © 2020 国标麻将 版权所有